営業スキル向上勉強 #番外編 by社長

１０倍売れるWebコピーライティング（バズ部・著　技術評論社）

１、コピーライティングに不可欠な４つのパーツ

　　　　キャッチコピー
　　　　ボディコピー
　　　　クロージングコピー
　　　　追伸

２、効くキャッチコピーに必要な２つのルール

　　　コピーを読む人が読んで
　　　　①欲しかった快楽が得られる。
　　　　②抱えている悩みや痛みを取り払ってくれる。

３、ボディコピーに必要な４つの要素

　　　　①これは私に何をしてくれるの？

　　　　　　　　　　　　　　　　→商品によって得られる　結果

　　　　②なぜ、これが私の役に立つの？

　　　　　　　　　　　　　　　　→その結果が出る理由を　実証

　　　　③ところで、あなたは誰？

　　　　　　　　　　　　　　　　→商品を　信頼　できる理由

　　　　④これは私にも効果があるの？

　　　　　　　　　　　　　　　　→効果があるという　安心

４、クロージングコピー

　　　　人はみな先延ばし症候群にかかっている。
　　　　先延ばしをする気すら起きないほど魅力的なオファーを作るための４つの要素は

　　　　　①簡便性（早い・簡単）
　　　　　②希少性（個数・期限　など）
　　　　　③特典（プレミアム性）
　　　　　④保証

５、追伸で伝える３つの要素

　　　　　①商品のメリット・特徴・保証を簡潔に伝える。
　　　　　②希少性を簡潔に伝える。
　　　　　③商品を手に入れなかったら、未来は今のままで変わらない旨を簡潔に伝える。

コピーライティングの実行編

１、下記の材料を集めること。

　　（コピーライティングの仕事はリサーチで決まる。）

●キャッチコピー
　①キャッチコピーのひな型

●ボディコピー
　②「結果」パートの材料
　③「実証」パートの材料
　④「信頼」パートの材料
　⑤「安心」パートの材料

●クロージングコピー
　⑥簡便性の材料
　⑦希少性の材料
　⑧特典の材料
　⑨保証の材料

【役に立つ格言】

　　コピーライティングは机に向かって書き続ける時間は非常に短いもので、それよりも、材料を集める時間の方が圧倒的に長いものだ。あとは、これを組み合わせて行くと、売れるセールスレターが完成する。　　詳しくは、本編にて、組み合わせ方のコツやチェックポイントも詳述されているので、ぜひ、読んでください。